汽车租赁业如何规划租车公司的发展

租赁行业的几千万客户信息如何互通？

   疫情之下，所有行业都面临着新的机遇和挑战。各大互联网巨头也纷纷推出新的产品，对于汽车租赁行业来说，最重要的资产就是车辆和客户。每家汽车租赁公司，服务过的客户都是成千上万，这些客户大部分都是一次性交道，偶尔到了你这里租车，然后就再也没有联系了。还有一部分客户，今天到你这里用车，明天到他那里用车，中小租赁企业根本无法保证客户的粘度和复购率。这样的情况如何处理？

     2015年之前，大部分汽车租赁公司的获客方式都是通过做广告，做竞价排名，那个时候大家一窝蜂的上，各显神通获取客源。2015年之后，随着很多新的互联网企业出现，他们利用自己手中积累的巨量客源，非常精准的给汽车租赁公司导流客户，收取佣金，实际上这些租客有可能就是线下门店的客户，只不过从线下转到了线上。因为线上租车更方便，更便宜，更有保障！对于线下门店来说，自己的客户到自己这里租车，还需要白白支付一笔佣金，这很显然不符合商业逻辑，但又没有办法，单个门店的力量太薄弱了，没有人能为之发声，利益得不到保障。

     2020年，一场很罕见的疫情席卷全国，整个行业面临重新洗牌。企业微信的随着这次巨大的危机，推出了各种新的功能，让汽车租赁行业也有了一次新生的机会。举个例子，每家汽车租赁公司都有1000到1万个租车客户不等，目前中小汽车租赁公司是2万多家，也就意味着汽车租赁行业自有客户就是2000万到2个亿，这些客户都是精准的租车用户，也就是他们在支撑着全国数万家中小租赁企业。那么我们通过企业微信，组建一个联盟，联盟里面有1万家汽车租赁公司，这1万家汽车租赁公司每家都可以把自己的2000个客户组建一个新的客户群，这就是2000万精准客户，这就形成了一个汽车租赁生态系统。之前我们只能服务自己门店有限的半径范围，现在我们可以服务全国，有任何需求，一个信息，就解决问题。所以危机中伴随着新生，掌握了好的工具，将让我们更强大，